Herbalife 透過遍布全球的獨立直銷商網絡銷售代餐奶昔、蛋白粉、膳食補充劑及個人護理品。公司幾乎不依賴傳統零售通路，收入來自直銷商的進貨批發差價，同時按業績向上線分發佣金。主要市場涵蓋北美、拉丁美洲、亞太及歐洲，其中中國市場因監管限制採直營模式。業績驅動因素主要是活躍直銷商人數與每人購買量；近年面臨直銷商流失及消費者信心疲軟的壓力，導致收入持續下滑。公司背負可觀長期債務，使財務靈活性受限。監管風險是長期隱憂——美國及多國政府對多層次傳銷的合法性保持關注。整體處於有獲利但增長停滯、高財務槓桿的狀態，轉型為「健康與運動表現品牌」的形象工程尚在進行中。